Que preço devo colocar na minha sala?

Desde já informamos que este artigo é somente um guia com sugestões de como precificar seu espaço. Tenha sempre em mente que você, na qualidade de Proprietário, tem total autonomia para criar o seu anúncio no valor que achar mais adequado.

Precificação de sala/consultório como chegar ao valor ideal?

Em visitas a clínicas e consultórios, nós da equipe Pocket Clinic percebemos que muitos Proprietários têm dúvidas e receios quanto a precificação do seu espaço, seja por dia ou por hora. Isso é totalmente compreensível já que nem todos tiveram a experiência de ceder seu espaço para uso por curto período (pay per use).

Então vamos pensar em fatos para precificar
Como toda oferta, ela deve se basear em diversos fatores, mas três são primordiais: o valor tem que cobrir o seu custo fixo calculado para o período, tem que gerar receita e também deve ser coerente com a realidade do seu espaço, localização, etc. Ou seja, tem que ser uma quantia plausível e aceitável para o mercado, mas também deve ser um número que vá lhe proporcionar receita tanto para ter lucro, quanto para reinvestir na estrutura.

Primeiro passo: identifique o seu custo fixo

Já sabe quanto custa manter mensalmente seu espaço? Agora fracione por dias ou por horas, basta dividir. Neste exemplo consideramos 26 dias de funcionamento, de segunda a sábado.

Ex.: 
- custo fixo mensal = R$5000
- custo fixo diário (considerando 26 dias de funcionamento para o exemplo) = 5000 / 26 = 192
- custo fixo por hora (considerando 10 horas de funcionamento para o exemplo) = 192 / 10 = 19,20.

Segundo passo: liste as benfeitorias da sala, no exemplo vamos citar a odontologia.

• Sua cadeira odontológica é nova? Tem funções modernas? Qual valor pago? A manutenção está em dia? É cara ou barata? Tem massageador ?
• Sua sala é bem decorada? Investiu em arquitetura e decoração diferenciada?
• Tem ar-condicionado? É novo ou antigo?
• Sua sala é bem localizada e de fácil acesso? Tem estacionamento para seus pacientes?
• Tem acessibilidade? Tem Wi-fi? Ou demais comodidades?
• A recepção também é bem decorada? Tem água, café, algum tipo de cortesia a oferecer aos pacientes?
• Tem recepcionistas para receber os pacientes? Qual o custo desse serviço?
• A sala tem itens extras para oferecer aos seus clientes? Estão novos ou são antigos? Todos funcionam perfeitamente?

São questões importantes a se pensar. Abaixo estão dois exemplos para ajudar você a na decisão do valor a ser anunciado.

Exemplo 01

Um cirurgião dentista possui uma sala no centro de São Paulo em um prédio comercial, contendo uma cadeira da década de 90, contudo sua manutenção está em dia, a sala possui mais infraestrutura como autoclave, ultrassom e localizador apical em perfeito estado pronto para uso.
A mesma tem ar condicionado relativamente novo e em perfeito estado.

• Sua recepção é simples, não contendo secretária, havendo apenas água para recepcionar aos pacientes.
• Por estar em um prédio antigo e central, não há estacionamento próprio.
• A sala tem a decoração da década de 90, já que o proprietário montou a mesma nesta época.
• Ele tem um gasto mensal para mantê-la de R$1.000,00 reais ao mês, que seria referente ao aluguel da sala no prédio e o condomínio de R$350,00 reais, sua energia varia em torno de 150,00 reais ao mês e sua internet sai por 80,00 reais, tendo uma soma de gastos de R$1.580,00 reais ao mês.

Vamos dividir os gastos mensais por 24 dias (não abre sábado nem domingo), saindo da diária mínima de R$65,83. Contudo devemos acrescentar o desgaste da sala ao todo, manutenção que você proprietário terá para mantê-la em perfeito funcionamento e principalmente sua lucratividade.

Mas como realizar esta precificação em relação ao desgaste?

Sua cadeira hoje vale em torno de 5 mil reais, ultrassom 1 mil reais e autoclave 3.500,00 reais, seria viável estipular 10% de cada um para se ter uma base de valor e dividir por 24 dias. Sendo assim o total do exemplo seria R$791,60/mês dividido por 24 dias, totalizando R$33,00 (arredondado), dando uma margem louvável para o proprietário manter sua sala em perfeito funcionamento.

E quanto coloco de lucratividade para mim?

Nesta hora devemos pensar da seguinte forma: você já sabe o valor mínimo para cobrir o custo da sala, mas quanto seu vizinho estaria cobrando em sua sala com a mesma característica? Não podemos colocar valores altos demais pois há o risco de afastarmos os possíveis usuários por curto período. É importante termos consciência e fazer uma breve análise do mercado e também devemos ser justos.

Se o mercado em que você está inserido permitir, acrescentar em torno de 20% sobre o custo pode ser uma estratégia interessante. Assim todos se beneficiam.
Retornando ao processo, vamos na base matemática?

Custo mínimo da sala: R$65,83 
Depreciação: R$33 
Lucro: 20%
Total: R$112 (arredondado)

Ele viu que é preciso considerar a Taxa Pocket Clinic de 10% e também a possibilidade do Profissional reservar por cartão com taxa de 5%. Logo decidiu um valor infalível para conseguir muitas reservas do seu espaço, vai colocar por R$130,00 a diária, sendo que receberá efetivamente em seu repasse no mínimo R$110,50 livre por dia reservado.
Leia a Política de Repasses para maiores detalhes.

Caso ele consiga reservar seu espaço os 24 dias, ele terá uma receita de R$2.652 (taxas já descontadas), lhe dando mais de R$1.000,00 de lucro.

Exemplo 02

A proprietária é uma cirurgiã dentista e seu consultório está em uma aclamada clínica situada em um bairro nobre de Recife. No prédio trabalham diversos profissionais renomados de diferentes especialidades.

Ela contratou uma arquiteta que montou um projeto para sua sala com extremo bom gosto, ao custo de R$100 mil reais no total.
A mesma comprou uma cadeira nova de última geração da Kavo, lhe custando R$70 mil reais, ultrassom e autoclave também novos saindo no valor de R$7 mil reais. A mesma também tem ar-condicionado e Wi-fi.

A recepção da clínica tem secretária para receber os pacientes, água, café em capsula, chá e algumas comidas ao longo do dia. É decorada e tem estacionamento próprio para os seus pacientes.

O aluguel de sua sala é R$3.500 reais ao mês e o condomínio é R$1.125,00 reais ao mês, sendo que o condomínio neste caso já engloba a energia, limpeza e internet a todos.

A base de calculo é a mesma citada no exemplo anterior, contudo deve-se acrescentar algumas questões como gastos arquitetônicos e comodidades.

Mas como calculo meus gastos arquitetônicos ?
Sugerimos que se coloque uma taxa de 10% de depreciação ao ano. Vamos ver a que valor chegamos?

Investimento na sala: 10% de 177.000 = 17.700 / 12 = 1475 / 24 = 61,50 (este é o valor diário arredondado)

Vamos somar tudo?

Custo fixo por dia: 4.625 / 24 = R$193,00 (arredondado)
Lucro definido 35% sobre o custo fixo: R$68 (arredondado)
Total: 193 + 61,50 + 68 = 322,50

Aproveite para já incluir as taxas de serviço da Plataforma:
10% taxa Pocket Clinic e até 5% cartão de crédito. Detalhes na Política de Repasses e Termos de Serviço.

Meta para receber repasse: R$322,50
Valor ideal a ser cobrado: R$380,00 – motivo: 15% desse valor é igual a R$57,00, no caso se o Profissional reservar seu espaço via cartão de crédito, o repasse ao Proprietário será de R$323,00, que até supera um pouco a meta.

Com esse valor, caso ela consiga 15 dias de reserva, a receita será de R$4.845,00, uma quantia que já supera o custo fixo do espaço. Os outros dias serão somente de lucro, tanto se ela mesma atender no espaço ou ceder mais dias para profissionais. O potencial desse consultório é de R$7.752,00/mês livre para a conta da Proprietária (taxas já descontadas), levando em consideração 24 dias disponíveis, caso ela opte por ceder sua sala por todo o mês e de segunda a sexta.
A taxa de serviço Pocket Clinic é fixa de 10%, a taxa da forma de pagamento varia em 5% para cartão de crédito e R$2,00 por transação via PIX, leia a Política de Repasses para maiores detalhes.

Obs. No exemplo acima, a proprietária não se preocupou em pesquisar a vizinhança nem concorrência, uma vez que, pela sua experiência, ela identificou que o valor é plausível com a excelência do seu espaço e terá grandes chances de ser reservado por um profissional que busca atender em alto padrão.

Reiteramos que todos os valores citados neste artigo são fictícios e os Proprietários têm total liberdade, assim como a responsabilidade de precificar sua sala/consultório. O intuito desse artigo é ajudar na busca de fatores palpáveis para definição de valores.

Para qualquer dúvida você pode entrar em contato via Central de Atendimento. Desejamos que você tenha muito sucesso conosco!