Melhore seus resultados com a Pocket Clinic.
Vocês já perceberam o quanto a sua demanda vem caindo? O quanto tem sido mais complicado fechar uma venda? Que as negociações são mais complexas e tendem a se complicar ainda mais?
Quando escrevo isso é claro que não me refiro a todos, mas sim à sua grande maioria.
“Mas Lucas, o que você quer dizer com isso?”
Vamos deixar um pouco mais claro, começando do início!
Às vezes, você pode ter pai, mãe ou qualquer outro parente que seja dentista há mais tempo que você, tendo construído uma reputação na odontologia e, consequentemente, criado uma carteira de pacientes saudável, conquistando espaço, adquirindo sua própria clínica e outros bens de longo prazo.
Porém, o que vemos hoje é que o tempo não foi muito gentil…
Certamente, essas pessoas lhe dirão que as coisas eram diferentes anos atrás, mais fáceis, que não se trabalhava muito e que se ganhava relativamente mais, ou seja, o poder de compra era maior e estava em consonância com aquilo que se produzia.
Sabemos que a demanda profissional cresceu assustadoramente; clínicas populares foram criadas, dando espaço àqueles que não tinham condições de realizar tratamentos, já que, naquele tempo, quem fazia esse tipo de serviço era considerado como classe média alta, não é mesmo!?
Mas é óbvio que tudo mudou!
Pense nas grandes empresas de hoje em dia, como os atacadistas vieram a crescer? Como o Mercado Livre é o que é hoje, e nem precisamos citar a Amazon!
Não pense que na odontologia será diferente, afinal, nos dias atuais, é muito mais difícil um cirurgião dentista se manter do que há anos atrás.
Precisamos pensar como empresários!
E isso é algo que nunca fomos antes. E não podemos ter a certeza de quando esse pensamento será introduzido nas universidades.
Mas, voltando ao raciocínio, pergunte-se o porquê do paciente ir até você ao invés de ir à OdontoCompany ou a qualquer outra empresa desse segmento. Quais são os principais motivos?
Você poderá tentar me responder com as inúmeras vantagens que essas empresas proporcionam, porém, tenho uma péssima notícia para lhe dar!
Em grande parte, você está errado! Sabe por quê?
Pelo simples fato que, provavelmente, quando falamos nas grandes cidades, você irá trabalhar para eles.
Mesmo que você tenha os mesmos materiais utilizados no consultório e mão de obra qualificada, pois essas empresas possuem um diferencial absurdamente vantajoso: PREÇO!
Mas por que PREÇO?
Preço hoje, e também no futuro, principalmente no Brasil, será decisivo nas tomadas de decisões.
Se faça a seguinte pergunta: “Por que o cliente iria até você, realizar um tratamento mais caro e dividido em apenas 10x? Sendo que pode ir a tais empresas, realizar o mesmo procedimento e ainda dividir em 36x?”
Captou?
“Ah, mas não consigo ter essa margem que eles têm.”
E realmente não é para ter, já que existem parcerias com outras empresas que fornecem todos os materiais utilizados, saindo assim por um preço extremamente mais barato, proporcionando tal margem de lucro e impossibilitando que você obtenha competitividade.
Hoje, já possuímos 3 segmentos distintos, são eles:
- Empresas desse segmento dominando cada vez mais o mercado.
- Cirurgiões dentistas com histórico familiar ou destaque criado por mérito dele, tendo o seu ticket médio elevado. Geralmente são os profissionais com os quais fazemos nossos cursos.
- Profissionais se esforçando em convênios e nas redes particulares.
Além de tudo isso, tenho outra notícia desagradável: a tendência é piorar.
Provavelmente, seremos engolidos por esses conglomerados odontológicos. Ou trabalharemos com eles ou nos tornaremos destaque em nossa profissão.
Calma, pois tudo tem solução!
Hoje, nos grandes centros urbanos do mundo, o sistema de call working já funciona muito bem, tendo se espelhado na odontologia e outras áreas da saúde.
Então, por que me descapitalizar montando um consultório, se eu posso tê-lo completo e exatamente onde quero, pagando somente pelo uso? Por que comprar equipamentos, se posso alugá-los?
São perguntas assim que vem estimulando esse novo segmento.
Essa nova geração é completamente desprendida do desejo de ter! Afinal, por que ter um apartamento, se eu posso pegar meu dinheiro e investir em ações, me rendendo uma quantia todo mês?
Por que comprar um carro, obtendo gastos mensais como gasolina, seguro, manutenção e principalmente a desvalorização desse bem, se posso ir aonde quiser apenas com poucos cliques, como faço chamando carros de aplicativo?
São pensamentos assim que fizeram, e ainda estão fazendo, com que exista uma constante mudança. E não pense você que isso não irá chegar até nós, profissionais da odontologia!
Nossos colegas enfermeiros já o fazem há anos! Realizando atendimento domiciliar, facilitando a vida de seus pacientes. Então, por que isso não chegaria até nós?
A facilidade de escolher seu local de trabalho utilizando ferramentas já disponíveis no mercado é algo fantástico e inovador.
Seu paciente será bem tratado, em um lugar que você tanto almejou ter, obtendo os melhores materiais e equipamentos.
Você pagará apenas por aquele uso, nada mais!
Priorizando seu bem-estar financeiro e, quem sabe, conquistando todos os seus sonhos.
